Chào anh chị
em hiện tại đang lên kế hoạch khởi nghiệp với ngành xuất ăn công nghiệp phục vụ cho các công ty , doanh nghiệp trong và ngoài Kcn
nhưng em đang bị vướng mắc khâu tìm kiếm khách hành của loại hình dịch vụ này
anh/chị có thể gợi ý giúp em một số ý kiến được không ạ
em cảm ơn nhiều ạ !
[Chuyên gia tư vấn]-làm kinh doanh
Chào bạn Nhường Nguyễn! Công việc trong các nhà máy, các khu công nghiệp, các văn phòng làm việc ngày càng nhiều; những người công nhân, nhiên viên văn phòng… trong xã hội hiện đại thường có rất ít thời gian để nấu nướng, chăm chút bữa ăn cho bản thân. Nhằm mang đến sự thuận tiện cho công nhân, nhân viên của mình, rất nhiều doanh nghiệp đã thuê dịch vụ nấu nướng bên ngoài. Đây là cơ hội rất lớn để bạn có thể kinh doanh trong lĩnh vực này.
Gợi ý một số cách tìm kiếm khách hàng
Vấn đề về vệ sinh an toàn thực phẩm là vấn đề được cả xã hội quan tâm trong thời buổi hiện nay. Đặc biệt đối với những suất ăn công nghiệp, việc nấu nướng với số lượng lớn, phục vụ nhiều người cùng một lúc có thể khiến chất lượng món ăn giảm đáng kể. Thêm vào đó, trong thời gian gần đây cũng có một số bài báo lên án về thực trạng thức ăn bẩn, thực phẩm ngâm hóa chất, rau thối rữa được sử dụng để làm thức ăn cho công nhân trong khu công nghiệp khiến cho không ít người phẫn nộ. Khi xác định kinh doanh trong ngành nghề này, bạn cần phải lưu ý đến thói quen, những phải ứng của khách hàng (mục tiêu, tiềm năng) về những thông tin trên và có những chiến lược phù hợp. Khi đã hiểu được tâm lý khách hàng, bạn rất dễ dàng trong việc thuyết phục họ mua sản phẩm của bạn, đây được coi là mấu chốt, là chìa khóa quan trong giúp bạn thành công trong kinh doanh.
>> Kinh doanh dịch vụ cơm hộp văn phòng Online và hợp đồng
Dưới đây là một số cách các chuyên gia gợi ý cho bạn để có thể tìm kiếm được khách hàng:
Đầu tiên, để tìm kiếm được khách hàng, bạn nên nhắm đến một đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể (khách hàng của bạn có thể là các người công nhân trong khu công nghiệp, nhân viên văn phòng… ở gần nhà). Suất ăn công nghiệp thường được sản xuất với số lượng lớn, hoàn thành trong thời gian ngắn để phục vụ nhiều người cùng một lúc và thường có giá thành rẻ, phù hợp với đại đa số nhu cầu của người lao động thông thường. Người sử dụng thức ăn của bạn có thể là công nhân, nhân viên… nhưng đôi khi người làm việc trực tiếp với bạn, mang đến những đơn đặt hàng cho bạn là người quản lý, những người phụ trách về bữa ăn cho nhân viên trong khu công nghiệp. Một trong những điểm bạn cần lưu ý đó là, trước khi có sự xuất hiện của bạn trên thị trường, các công ty, các khu công nghiệp đã có “nguồn cung cấp suất ăn công nghiệp”, khi quyết định theo đuổi mặt hàng kinh doanh này, bạn phải làm cách nào đó để khách hàng lựa chọn bạn, hoặc có những cách để “hất” đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường. Bằng những thương lượng, đàm phám và những lợi ích bạn có thể mang lại cho khách hàng, những ưu đãi vượt trội sẽ giúp bạn có được lượng đơn hàng lớn.
Bạn có thể đến các khu công nghiệp, các văn phòng làm việc… để giới thiệu về sản phẩm suất ăn công nghiệp: những món ăn ngon, chất liệu gạo tốt, cơm thêm miễn phí, canh thêm miễn phí… Một trong những cách tốt nhất để thuyết phục khách hàng là chứng minh cho họ thấy những ưu điểm vượt trội của bạn: về chất lượng sản phẩm cũng như giá cả, cách thức vận chuyển…
Ngoài việc đến các doanh nghiệp để thuyết phục họ sử dụng cơm của bạn, cho khách hàng những ưu đãi và kí kết hợp đồng với họ bạn cũng nên kết hợp với các cách thức quảng cáo khác chẳng hạn như: phát tờ rơi tại các khu công nghiệp, các văn phòng làm việc; chạy quảng cáo trên Facebook, Google… để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Đối với hình thức kinh doanh này bạn cần phải chuẩn bị những vật dụng nấu nướng, có đầu bếp giỏi, tìm được nguồn nguyên liệu tốt giá cả phải chăng, quan tâm đến vấn đề vận chuyển cơm trưa, quan tâm đến thời gian và làm đúng như những gì bạn cam kết, hứa hẹn với khách hàng.
Thời gian đầu, bạn nên đến tận các doanh nghiệp tìm gặp người quản lý hay người phụ trách bữa trưa cho nhân viên để thuyết phục họ đặt cơm trưa của bạn. Những ưu đãi về giá cả sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc thuyết phục họ.
Hi vọng những gợi ý trên có thể giúp ích cho bạn trong hoạt động kinh doanh sắp tới, nếu bạn còn có những thắc mắc bạn có thể tiếp tục gửi các câu hỏi đến với các chuyên gia của bytuong, chúng tôi sẽ xem xét và trả lời bạn trong thời gian sớm nhất có thể.
Chúc bạn thành công!
