Điều kiện cần chuẩn bị khi tiến hành Phát triển thị trường

Rất nhiều nhân viên kinh doanh lâu năm đã tâm sự rằng, đồng nghiệp của họ mỗi năm mỗi khác, mỗi năm là một tầm cao mới mà họ vẫn chỉ giậm chân tại chỗ, rõ ràng họ ngày nào cũng cần cù tận tuỵ hết lòng vì công việc, thức khuya dậy sớm nghiên cứu thị trường mà tại sao kết quả cuối cùng vẫn là “xôi hỏng bỏng không”? Thực ra, nghĩ kỹ thì lý do cũng rất đơn giản đó là không có trọng tâm.

Giống như câu chuyện chú gấu bẻ ngô vậy, cứ bẻ được một bắp lại kẹp vào nách mà không hề biết rằng trong lúc kẹp bắp ngô sau vào nách thì bắp ngô kẹp trước đó sớm đã bị rơi mất rồi, cho đến lúc cuối cùng chỉ còn lại một bắp ngô trong tay. Suy cho cùng đó là vẫn giậm chân tại chỗ. Bởi vậy, muốn là một nhân viên kinh doanh giỏi thì bạn phải làm tốt một số công tác cơ bản sau:

Thứ nhất trong quá trình điều tra và nghiên cứu thị trường nhất định phải làm tốt công tác ghi chép lại càng cụ thể càng tỉ mỉ càng tốt. Trên thị trường có bao nhiêu doanh nghiệp kinh doanh bán hàng? Tên gọi của các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đó là gì?

Họ đã đăng ký kinh doanh với cơ quan thuế và có quyền kinh doanh bán hàng hợp pháp hay chưa? Thương hiệu mà doanh nghiệp đó kinh doanh bán hàng là sản phẩm của công ty nào? Số lượng sản phẩm của tất cả các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đó là bao nhiêu? Đưa ra xếp hạng…

Thứ hai phân tích doanh nghiệp kinh doanh bán hàng, phẩm chất của doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đó như thế nào? Trình độ ra sao? Có đội ngũ tập thể hay không? Có thể dựa vào họ để tự mình kinh doanh bán hàng được hay không? Có khả năng phục vụ hay không? Vị trí địa lý của doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đó như thế nào? Có thể đứng đầu trong các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng tại khu vực đó hay không?

>> 8 Hình thức khác biệt hóa cho Startup (Marketing)

Thứ ba tổng kết phân tích không nên ghi chép theo kiểu nhật ký mà cần phải có căn cứ số liệu đầy đủ, tránh thái độ và số liệu mập mờ nước đôi, cần phải phân tích đối chiếu từng điểm kinh doanh bán hàng trong khu vực mà mình phụ trách, nội dung bao gồm nguyên nhân nâng cao lượng bán hàng, thái độ của doanh nghiệp kinh doanh với sản phẩm và niềm tin vào thị trường…

Sau khi phân tích xong tất cả các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng thì sẽ bắt đầu bước thứ hai đó chính là công tác lựa chọn.

Việc lựa chọn doanh nghiệp kinh doanh bán hàng thường sẽ bắt tay từ 10 điều kiện sau:

Một là, tư tưởng của doanh nghiệp kinh doanh bán hàng có nâng cấp tiến bộ theo sự thay đổi về thời gian hay không? Có thể theo kịp bước chân phát triển của công ty hay không?;

Hai là, phẩm chất doanh nghiệp có thành tín hay không? Có quy mô nhất định hay không?;

Ba là có nguồn khách dồi dào trong khu vực hay không? Có địa điểm phục vụ cố định và hợp lý hay không? Có thể đứng đầu và duy trì vị trị đứng đầu trên thị trường hay không?;

Bốn là doanh nghiệp kinh doanh có thể tiến gần tới việc kinh doanh mũi nhọn hay không? Ý kiến phản hồi của khách hàng có được xử lý giải quyết kịp thời hay không?;

Năm là đội ngũ có tinh thần tập thể hay không?;

Sáu là thái độ phục vụ có ưu việt hay không?;

Bảy là kỹ năng phục vụ có đạt chuẩn không?;

Tám là bố trí sắp xếp sản phẩm có hợp lý hay không? Mức độ sạch sẽ của sản phẩm có đạt chuẩn hay không?

Chín là công tác tuyên truyền quảng bá có thực sự tốt hay không?;

Mười là vị trí địa lý có ưu thế hay không?

Sau khi lựa chọn và xác định rõ doanh nghiệp kinh doanh bán hàng thì sẽ tiến tới khâu quan trọng tiếp theo đó là tiếp xúc, giao lưu, trao đổi và hoàn thành giao dịch.