Mở Showroom kinh doanh sàn gỗ: Cách Marketing và phát triển bán hàng

Hướng dẫn làm Marketing phát triển thị trường và tăng sự hiện diện thương hiệu trên thị trường đối với cửa hàng, Showroom kinh doanh sàn gỗ.

1, Xây dựng cửa hàng thương hiệu hoặc đặt cửa hàng trong trung tâm thương mại để kinh doanh sàn gỗ

Xây dựng cửa hàng thương hiệu chuyên kinh doanh sàn gỗ hoặc đặt cửa hàng trong trung tâm thương mại một mặt xây dựng lá cờ thương hiệu để trưng bày sản phẩm 24/24, mặt khác đó là điểm tiếp xúc mua sắm có hiệu quả và là nơi để khách hàng đặt niềm tin.

Đồng thời còn cung cấp cho việc kinh doanh một sự khẳng định thương hiệu có hiệu lực. Tuy nhiên cho dù là cửa hàng chuyên kinh doanh hay đặt cửa hàng trong trung tâm thương mại thì tiền đề luôn phải có đó là sự hành động đúng đắn, làm như vậy thì khu vực thương hiệu sàn gỗ đầu cuối mới có thể duy trì được sự thống nhất trên toàn quốc để từ đó sản sinh việc hỗ trợ lẫn nhau và hiệu ứng mượn thế mượn lực của nhau.

Ngoài ra, thời kỳ đầu khi mới khai trương cần phải có đủ thế và lực, tạo ra sức ảnh hưởng, một dự án kinh doanh mới rất tối kỵ việc “im hơi lặng tiếng” bởi vậy nhất định phải tìm cách quảng về về sự xuất hiện và tồn tại cũng như ưu thế bảo vệ môi trường của bạn. Ví dụ với cửa hàng chuyên kinh doanh sàn gỗ thì bên trong ngoài cửa hàng đều phải thể hiện được sự tinh tế mà thuần khiết.

Trong thời gian khai trương, thảm đỏ thể hiện sự vui mừng, pháo nổ đùng đoàng tạo sự tương phản mạnh mẽ với môi trường và các cửa hàng xung quanh, nhất là sẽ thu hút được sự quan tâm và trở thành chủ đề thảo luận của nhiều người. Thực ra việc xây dựng cửa hàng chuyên kinh doanh hoặc đặt cửa hàng trong trung tâm thương mại một cách nhanh chóng còn giúp xây dựng một nền móng tương đối tốt cho doanh nghiệp để khởi động mô hình O2O (Online to Offline) trong tương lai.

2, Dốc hết tâm sức và không bỏ quá bất kỳ cơ hội có thể quảng bá thương hiệu nào

Không ít các cửa hàng kinh doanh sàn gỗ đều có xe dịch vụ chuyên chăm sóc hậu mãi nhưng tiếc là lại không có ý thức quảng bá thương hiệu, xe không chạy cả ngày trên đường, làm như vậy chả khác gì việc bạn đang quảng cáo miễn phí cho thương hiệu ô tô. Tại sao lại không bỏ ra chút chi phí để trang trí lại chiếc xe của bạn chứ?

Một số thương hiệu sàn gỗ mang hình tượng chuẩn của mình trang trí trên chiếc xe di động, làm như vậy khi xe của bạn đi tới đâu, phục vụ ở đâu thì hình tượng thương hiệu cũng như sức ảnh hưởng của bạn cũng sẽ được bao phủ tới đó.

Có một điều thú vị là có những cửa hàng vì muốn quảng bá thương hiệu của mình một cách đầy đủ nhất còn gắn thêm mác thương hiệu của mình vào kính sau của xe, đây là một loại ý thức thị trường, dốc toàn tâm toàn chí không bỏ qua bất cứ cơ hội có thể quảng bá nào cho sản phẩm của mình.

Có những doanh nghiệp sàn gỗ ở tỉnh lẻ, ở huyện xã còn tận dụng cả xe ba bánh để đầu tư quảng cáo. Đầu tư quảng cáo bằng xe ba bánh có chi phí thấp, tốc độ xe chậm giúp người xem có đủ không gian và thời gian để xem và nắm được thông tin. Có hiệu quả hơn đó là có những đại lý sàn gỗ đến cửa cuốn cũng không buông tha, cũng mang ra để làm phương tiện quảng bá.

3, Cần phải tạo dựng thói quen lấy ví dụ thành công thự tế để thúc đẩy việc kinh doanh

Khi mua sắm trong cửa hàng chuyên kinh doanh hoặc trung tâm thương mại, bạn tin gì nhất và sợ gì nhất? Câu trả lời chắc không cần nói cũng rõ. Sợ nhất là mình trở thành “người hùng đầu tiên”, sợ nhất việc mình trở thành “vật thí nghiệm”. Vậy bạn tin gì nhất? Dĩ nhiên cái mình tin sẽ là chứng cớ xác thực chứ không phải những lời ba hoa khoác lác của nhân viên bán hàng.

Như vậy, những người Marketing sàn gỗ đã biết mình phải làm như thế nào rồi chứ? “Anh/Chị xem đây là hình ảnh thi công của bên em, bên em vừa mới thi công cho một hộ gia đình trong khu chung cư A”. “Ôi trùng hợp quá! Anh/Chị sống ở khu chung cư nào ạ? Anh/Chị xem đây là danh sách đăng ký mua hàng của bên em, mới có tuần này thôi mà bên em đã bán được mấy bộ rồi đấy ạ”.

Khi khách hàng nghe thấy hoặc nhìn thấy những thông tin này, trong lòng họ sẽ cảm thấy yên tâm hơn. Tiếp theo đó sẽ là gì? Dĩ nhiên sẽ là điều mà bạn yêu thích nhất chỉ một chữ đó chính là “mua”.

Nếu bạn là người tiêu dùng, sau khi bạn nhìn thấy những ví dụ cụ thể như vậy, nếu như người bán hàng lại tiếp tục giới thiệu thêm cho bạn về các loại sàn gỗ thì bạn chắc chắn sẽ dễ dàng chấp nhận hơn? Thực ra, các cửa hàng hoặc đại lý kinh doanh sàn gỗ sớm đã tạo dựng cho mình một thói quen đó là lấy ví dụ thành công thực tế để thúc đẩy việc kinh doanh.

Về phương pháp kinh doanh bằng việc lấy ví dụ thực tế, một người phụ trách của một doanh nghiệp kinh doanh sàn gỗ ở thành phố cảm thấy có hiệu quả và đã chia sẻ rằng: “Mỗi lần thi công sàn gỗ, tôi đều yêu cầu nhân viên của mình xin phép ý kiến chủ nhà rồi chụp lại mấy bức ảnh, gửi riêng cho tôi.

Đồng thời tôi cũng yêu cầu tất cả các nhân viên của mình sẽ cùng nhau chia sẻ những bức ảnh đó lên Facebook hoặc Zalo. Ngoài ra những bức ảnh đó còn được chúng tôi in ra và đóng thành quyển album. Ngoài ra tôi còn tạo album ảnh về những lần thi công sàn gỗ thành công và lưu vào điện thoại hoặc ipad. Làm như vậy chúng tôi đều có thể cùng nhau sử dụng và chia sẻ những bức ảnh về ví dụ thành công thực tế này mọi lúc và mọi nơi”.