Bài học kinh doanh: Nguyên nhân vì đâu Tôn Hoa Sen từ người dẫn đầu thị trường, tụt dốc đến nỗi đóng cửa hàng loạt chi nhánh

Là ông trùm trong ngành sản xuất cũng như phân phối tôn tại Việt Nam. Tuy nhiên, lợi nhuận của tập đoàn tôn Hoa Sen vẫn liên tục giảm mạnh. Dù “vua tôn” đã cắt giảm rất nhiều chi nhánh trên cả nước nhưng tình hình cũng không mấy khả quan hơn.

Theo đó, trong báo cáo quý I/2019 mà doanh nghiệp này công bố, lợi nhuận sau thuế giảm 39% so với cùng kỳ, chỉ còn 53 tỷ đồng. Cụ thể, tổng doanh thu thu được là 6.922 tỷ đồng, giảm 10% so với cùng kỳ năm trước. Giá vốn bán hàng lại giảm không đáng kể với 7%, điều này khiến khiến lãi gộp công ty thu về chỉ đạt 782 tỷ đồng, giảm tới 25%.

Ảnh hưởng từ giá thép là giải thích của lãnh đạo tập đoàn đưa ra nhằm lý giải cho việc doanh thu giảm sâu đến như vậy.

Trong năm vừa qua, tôn Hoa Sen đã có những nỗ lực đáng kể trong việc giảm chi phí quản lý doanh nghiệp khiến con số 237 tỷ đồng của kỳ trước đến kỳ này thì giảm đi chỉ còn 123 tỷ đồng. Công ty này đã tiến hành tái cơ cấu rất mạnh mẽ lại hệ thống bán lẻ của mình trên khắp các tỉnh thành. Từ mô hình chi nhánh trực thuộc tập đoàn chuyển sang mô hình chi nhánh trực thuộc tỉnh. Đồng thời, tập đoàn còn tiến hành đóng cửa hàng loạt chi nhánh ở khu vực miền Trung, Tây Nguyên và Tây Nam Bộ, trải dài từ các tỉnh Quảng Bình, Quảng Trị đến Đắk Lắk, Gia Lai và xuống Bạc Liêu…

Lũy kế 6 tháng trong niên độ 2018 – 2019 cho biết công ty này lỗ thuần đến 86 tỷ đồng. Phải nhờ đến những hoạt động khác như thanh lý, bán tài sản cố định để thu về 242 tỷ đồng mà Hoa Sen mới có thể thoát lỗ và báo lãi ròng gần 114 tỷ đồng, tương đương 1/3 cùng kỳ.

Tuy nhiên, lãnh đạo của công ty này đã khẳng định, từ tháng 3 trở đi hoạt động của công ty đã dần ổn định với nỗ lực giảm thiểu các chi phí trong quản lí doanh nghiệp, bán hàng, tiêu thụ,..việc này sẽ giúp lợi nhuận thuần và lợi nhuận sau thuế của của công ty sẽ có những thay đổi tích cực ở những tháng tiếp theo.

Theo đó, Hoa Sen cũng đã đề ra mục tiêu trong niên độ 2018 – 2019 là tăng lượng tiêu thụ của mình lên 2 triệu tấn/năm để có thể đứng vững trên “ngôi vương” của thị trường tôn Việt Nam.

Một điểm tích cực trong báo cáo lần này của công ty là đã giải quyết được một phần nợ của mình, với mức giảm khoảng 18%,  từ mức 16.103 tỷ đồng đầu kỳ (1/10/2018) xuống còn 13.139 tỷ cuối kỳ (31/3/2019). Tuy nhiên, mức nợ hiện tại của Hoa Sen cũng rất cao, nó đòi hỏi công ty này cũng đang phải nỗ lực hơn rất nhiều.