Ý tưởng cho thuê nhà ở (thuê phòng) thất bại (Muốn kiếm tiền cần biết thị trường đang ở đâu)

Ông Nguyễn Khánh Toàn vận dụng mô hình dạng ký túc xá sinh viên mang phong cách hiện đại, cao cấp với đầy đủ thiết bị điều hòa, máy giặt, internet, tủ lạnh, … Đối tượng ông Toàn hướng tới chủ yếu là người đi làm, sinh viên có nhu cầu sống cao. Phòng được chia làm 2 dạng: một phòng có bốn giường có mức giá thuê mỗi tháng là 1,5 triệu đồng và sáu giường có giá 1,8 triệu đồng/ tháng. Sau thời gian thử nghiệm, ông Toàn thấy hiệu quả và tiếp tục mở rộng mô hình sang khu vực khác. Ông Toàn chia sẻ: “Một căn hộ ông thuê khoảng 5 triệu/ tháng và nội thất gần 100 triệu. Trong khi thời gian thu hồi vốn chậm, hàng tháng thu lại khoảng 17 triệu chưa bao gồm chi phí điện nước, dịch vụ, …”

Tương tự, ông Nguyễn Xuân Thành hướng đến thị trường cao cấp hơn khi đầu tư căn hộ cao cấp với các tiện nghi đi kèm như phòng gym, bể bơi tại khu vực Hà Đông. Khách hàng ông Thành hướng tới là du học sinh, sinh viên và người đi làm. Chi phí ông Thành đầu thuê 2 phòng ngủ với chi phí 12 triệu mỗi tháng, bên cạnh đó còn đầu tư nội thất, trang thiết bị và dịch vụ đi kèm.

Theo ông Thành chia sẻ mô hình co – living phát triển phổ biến tại nước ngoài như Singapore, Ấn Độ tuy nhiên còn khá xa lạ tại Việt Nam. Việc này dẫn đến chi phí marketing đến khách hàng mục tiêu tăng cao. Bên cạnh đó, người Việt có xu hướng sống khép kín, việc ở ghép nhiều người dẫn đến các vấn đề phát sinh giữa mọi người, giữa người thuê nhà và chủ nhà hay tính pháp lý chưa rõ ràng. Chính đặc tính thị trường Việt Nam gây trở ngại lớn cho việc kinh doanh mô hình đặc biệt là chi phí đầu tư. Do đó, chi phí thu lại không cao, mức giá không thể tăng để bù chi phí. Chưa kể đến, chi phí bảo trì đồ nội thất cũng là vấn đề nan giải.

> Nguyên nhân tập đoàn khổng lồ này của Trung Quốc bị phá sản

Vì vậy, khi chuẩn bị kinh doanh, việc đầu tiên chủ doanh nghiệp cần chính là xác định thị trường hướng tới và đặc điểm của khách hàng mục tiêu mới có chiến lược đúng đắn cũng như tiết kiệm chi phí.