Chiêu Marketing của 1 hãng xe máy khiến khách hàng cuồng mua, cạnh tranh trực diện với HonDa, cho dù giá bán cao gấp 10 lần Honda

Đăng vào Tác giả 0

Chiêu Marketing của 1 hãng xe máy khiến khách hàng cuồng mua, cạnh tranh trực diện với HonDa, cho dù giá bán cao gấp 10 lần Honda

Cách đây khoảng 20 năm, Honda là thương hiệu xe máy nổi tiếng và được người Việt Nam biết đến nhiều nhất. Nhắc đến Honda, người ta nghĩ ngay đến sự tiết tiệm xăng, sự bền và có thể sửa chữa mọi nơi. Nên tại thời điểm đó, bất cứ thương hiệu xe máy nào nhảy chân vào thị trường Việt Nam đều rất khó cạnh tranh với Honda.

Nhưng Piaggio Việt Nam đã làm được. Thay vì xây dựng hình ảnh giống Honda trong tiềm thức khách hàng, Piaggio Việt Nam chọn cách làm marketing và xây dựng thương hiệu thể hiện sản phẩm của họ là phong cách sống thông qua văn hóa.

>> Từng phải làm việc ở quán cà phê hơn 12 tiếng một ngày, nghĩ ra ý tưởng kiếm được 1,1 tỷ USD ngay sau đó

Piaggio lúc đó đã thành lập một đội gọi là Creative Team với mục tiêu giới thiệu và xây dựng thương hiệu cho dòng xe Vespa. Với ngân sách hạn chế để có thể thực hiện những chiến lược lớn, nhóm này đã nghĩ ra ý tưởng đó là đội ngũ của họ sẽ tham gia vào các  chương trình, show diễn của tạp chí Đẹp với tư cách là thành viên tổ chức, cùng nhau xây dựng chương trình.

Và các nhà thiết kế khi tham gia chương trình sẽ phải trình bày sản phẩm của mình trên những chiếc Vespa và có 1 sản phẩm được thiết kế dành riêng cho Vespa. Nhắm tới tâm lý: khi mỗi người được sử dụng một sản phẩm thời thượng, nổi tiếng thì giá cả sẽ không còn quan trọng đã giúp chiến lược marketing này thành công.

Chỉ sau vài tháng, Vespa đã có mặt trên khắp các tuyến phố.

CÙNG MỤC

Bài Liên Quan:

  1. Chiêu Marketing độc đáo, đánh vào tâm lý “ham hố” sang chảnh của khách hàng (người bán hiểu rằng ai cũng thích sang chảnh)
  2. Mánh kinh doanh của Cửa hàng Cafe mới để “đá” Starbucks ra khỏi thị trường
  3. Kinh nghiệm kiếm tiền mở cửa hàng đồ ăn Nhật Bản
  4. Chiêu Marketing cửa hàng kinh doanh không tốn tiền thời 4.0
  5. Suốt 20 năm chỉ tuân thủ duy nhất 1 nguyên tắc kinh doanh, họ tạo nên chuỗi cửa hàng đứng đầu Việt Nam từ số 0
  6. Bài học kinh doanh từ Tiki ( Công ty khởi nghiệp xài 500 tỷ giống người đi chợ với 500 nghìn)
  7. Trước sự cạnh tranh khốc liệt của Bamboo Airways, cách giữ chân khách hàng của Vietnam Airlines giúp họ không mất đi thị phần quan trọng, tiền vẫn thu về
  8. Mô hình kinh doanh ăn uống đi khắp thế giới, nhưng vì sao khi đến Việt Nam suốt 2 năm chỉ mở được 2 cửa hàng
  9. Ý tưởng kinh doanh làm tấm thiệp, thu về hơn 100 triệu 1 tháng (mô hình thực hiện trong 2 tháng)
  10. Kinh nghiệm chọn vị trí cửa hàng bán quần áo thời trang
  11. Ý tưởng giúp cửa hàng ăn của chàng trai liên tục hót, thu hút khách hàng “phát cuồng”
  12. Ý tưởng tăng doanh thu kinh doanh với một bức thư email khiến khách hàng thích thú phát cuồng
  13. Ý tưởng kinh doanh bằng lời cảm ơn của ông chủ Nhật Bản khôn ngoan
  14. 10 Người về nông thôn lập nghiệp, 9 thất bại, không phải không có năng lực hay thiếu nỗ lực, mà vì phạm phải 10 sai lầm này
  15. Người khác làm kinh doanh tốt, nhưng bạn làm thì lại không có khởi sắc
  16. Buôn bán ế ẩm phải làm sao đây-Ế quá nên làm gì?
  17. Khó tin có những bí quyết kinh doanh thành công Giời ơi đất hỡi
  18. Ý tưởng kiếm về trên 24 tỷ, cách làm là Quay video mặc áo “như một trò giải trí”, sau đó đăng lên Facebook và kiếm tiền
  19. Ý tưởng làm Marketing không mất đồng nào, Bà chủ (Hà Nội) dựng nên chuỗi nhà hàng kiếm lời
  20. Ý tưởng kiếm tiền từ thiết bị Tập thể dục ở Việt Nam (Càng ngày càng kiếm được nhiều hơn, và Công ty này đã nghiên cứu bài bản về tiền lời, đang triển khai mạnh đối với lĩnh vực thiết bị thể dục)
  21. Triết lý kiếm tiền của người Giám đốc Nhật Bản với tư duy 300 năm
  22. Cách kiếm tiền “một mình một kiểu” khôn ngoan của chuỗi Cafe đứng thứ 2 Việt Nam
  23. Cách tư duy để kiếm được tiền của công ty Nike ngày nay (vẫn tư duy đó bền vững với thời gian, kinh doanh lâu dài)
  24. Học cách kiếm tiền của Vinmart đối với mở siêu thị mini, cửa hàng tạp hóa (định hướng của họ tới năm 2025)
  25. Xu hướng phát triển của ngành kinh doanh bán lẻ (siêu thị, hàng tạp hóa, cửa hàng tiêu dùng) trong tương lai
  26. Các ý tưởng để tiết kiệm chi phí kinh doanh của hãng siêu thị Walmart
  27. Ý tưởng kinh doanh Mỹ phẩm độc đáo giúp tăng giá trị công ty lên 12 lần
  28. Ý tưởng kinh doanh giúp cho mô hình cửa hàng có 30.000 khách hàng mỗi tháng
  29. Ý tưởng kinh doanh bún riêu hiệu quả ở Hà Nội
  30. Ý tưởng mở quán ốc 100 triệu ở Sài Gòn

Trả lời