Một thương hiệu cà phê được thành lập tháng 10/2017 có tên là Luckin Coffee, được đánh giá là một trong những công ty startup kỳ lân tại Trung Quốc được định giá 1 tỷ USD. Thương hiệu cà phê này cứ trung bình 4 tiếng sẽ mở thêm được một chi nhánh mới, tốc độ phát triển rất nhanh. Luckin Coffee với tham vọng sẽ nhanh chóng đá Starbucks ra khỏi thị trường Trung Quốc.
Luckin Coffee biết cách tạo lợi thế so với đối thủ đó là việc áp dụng công nghệ vào kinh doanh cà phê. Tại các cửa hàng của Luckin Coffee chỉ thanh toán bằng ứng dụng của Luckin để khách hàng có thể tích điểm nhận những ưu đãi từ thương hiệu này.
Hơn nữa, thói quen giao đồ ăn, cà phê về ngày càng phổ biến hơn. Luckin Coffee đã nhanh chóng hợp tác với Meituan Dianping- công ty giao đồ ăn lớn nhất Trung Quốc chỉ sau khoảng 1 tháng so với Starbucks. Ngoài ra, Luckin Coffee còn nhanh chân mở cửa hàng tại các tòa nhà lớn, tòa nhà làm việc để thuận tiện cho việc tiếp cận nhóm khách hàng trẻ, giới văn phòng. Trong khi đó Starbucks vẫn đang dậm chân.
Chiến lược tiếp theo được Luckin Coffee sử dụng đó chính là chiến lược giá. Giá cà phê tại Luckin Coffee dao động từ 2,95 USD – 3,6 USD, cộng thêm 0,8 USD giao hàng. Trong khi mức giá thấp nhất tại Starbucks là 5,1 USD. Thêm nữa, Luckin Coffee còn thường xuyên thực hiện các chương trình giảm giá xuống còn 1,5 USD và các chương trình tặng quà, thu hút đông khách hàng tham gia.
CÙNG MỤC
Ý tưởng kinh doanh bằng lời cảm ơn của ông chủ Nhật Bản khôn ngoan- Kinh nghiệm chọn vị trí cửa hàng bán quần áo thời trang
- Mô hình kinh doanh ăn uống đi khắp thế giới, nhưng vì sao khi đến Việt Nam suốt 2 năm chỉ mở được 2 cửa hàng
- Trước sự cạnh tranh khốc liệt của Bamboo Airways, cách giữ chân khách hàng của Vietnam Airlines giúp họ không mất đi thị phần quan trọng, tiền vẫn thu về
- Bài học kinh doanh từ Tiki ( Công ty khởi nghiệp xài 500 tỷ giống người đi chợ với 500 nghìn)
- Cách kiếm tiền “một mình một kiểu” khôn ngoan của chuỗi Cafe đứng thứ 2 Việt Nam
