Cách bán hàng thanh lý kiếm tiền (kiếm nhiều hơn bán hàng hiệu)

Giảm giá bán là một chiến lược kinh doanh được nhiều cửa hàng sử dụng để kích thích tâm lý mua hàng của khách hàng. Chiến lược này được sử dụng nhiều để đẩy hàng tồn, kinh doanh vào dịp cuối năm hoặc để tăng doanh số vào những ngày lễ trong năm.

Tâm lý người mua hàng tại Việt Nam thường thích mua hàng giá rẻ. Vì thế, khi thấy một mặt hàng giá rẻ họ sẽ cố gắng mua nhiều mặc dù có thể không cần sử dụng tới. Chính vì thế, người bán thường bán được rất nhiều hàng hơn khi giảm giá.

Chiến lược giảm giá hiệu quả cũng cần có những mẹo nhất định. Đó là việc chúng ta nên sử dụng % hay là số tiền thực tế.

>> 10 Thứ người nghèo thường xuyên mua, người giàu khắt khe khi ra quyết định có nên mua hay không

Như đối với những sản phẩm dưới 100.000đ, người bán nên sử dụng tỷ lệ %, sẽ mang lại hiệu quả hơn. Ví dụ như giảm 20% đơn hàng, khách hàng sẽ cảm thấy số lượng giảm được nhiều, khiến họ muốn mua hàng hơn. Nhưng nếu bạn ghi giảm 20.000đ, mức độ hiệu quả để khiến khách hàng quyết định mua hàng sẽ giảm.

Còn với những sản phẩm có giá trị lớn, thì bạn nên để số tiền giảm thực tế. Ví dụ như: một bộ mỹ phẩm có giá 1,5 triệu đồng, giảm 300.000đ. Nó sẽ khiến khách hàng nhất định phải mua, vì giảm được nhiều.

Ngoài ra, việc sử dụng các con số giảm giá bán cũng nên tinh ý. Chúng ta thường thấy, giảm còn 99k, giảm còn 199k… Trong khi nó chỉ hơn 100k, 200k có 1.000đ. Và đó chính là hiệu ứng của con số.