Đánh đúng tâm lý khách hàng, người bán tăng 73% tiền lãi (Nghệ thuật bán hàng)

Đăng vào Tác giả 0

Đánh đúng tâm lý khách hàng, người bán tăng 73% tiền lãi (Nghệ thuật bán hàng)

Tâm lý khách hàng ai cũng muốn mua được đồ rẻ nhưng lại quên mất đến việc so sánh chất lượng. Một anh chàng vì muốn mua lốp ô tô thay nên đã thăm dò thử giá ở ba nơi khác nhau rồi mới đưa ra quyết định.

Một người bạn thân của anh chàng bán với giá 830.000đ một lốp, một người quen ra giá 850.000đ/lốp và một người lạ ở cửa hàng rao giá 750.000đ. Vì muốn mua đồ rẻ nên anh chàng quyết định chọn mua của người lạ.

Khi về nhà, anh ta mới biết đây là lốp xe kém chất lượng, giá thực chất cũng chỉ 200.000đ. Như vậy người bán đã lãi được 550.000 * 100/750.000 = 73%.

Trong khi đó, người quen và bạn thân lại muốn giới thiệu cho anh những lốp xe chất lượng nên giá mới cao, và họ cũng chỉ lời 20.000đ – 50.000đ.

>> Quyết hạn chế gia tăng số lượng cửa hàng, không bán Chủ nhật nhưng số lượng khách hàng cứ tăng, ngay cả KFC cũng dè chừng

Như vậy, anh chàng trong câu chuyện trên vì mãi quan tâm đến phần giá cả, muốn mua hàng giá rẻ mà quên mất việc kiểm tra, so sánh chất lượng giữa các bên như thế nào trước khi ra quyết định mua.

Qua câu chuyện này, chúng ta rút ra được bài học: khi mua một sản phẩm, hãy cân nhắc đến giá trị thực sự bạn nhận được so với giá trị bạn bỏ ra. Nếu như anh chàng trên chọn mua lốp ở người bạn thân thì chỉ lỗ 20.000đ so với giá gốc nhưng lại mua được lốp có chất lượng. Còn lỗ đến 550.000đ để mua một chiếc lốp kém chất lượng từ một người lạ. Vì vậy, ham rẻ nên khiến anh chàng mất cả chì lẫn chài.

CÙNG MỤC

Bài Liên Quan:

  1. Những cách thu hút và tăng lượng khách hàng độc và lạ hiệu quả cao
  2. Những cách lấy tiền, lấy rất nhiều tiền trong túi khách hàng ( dùng trong trưng bày hàng hóa)
  3. Cách khách hàng chịu bỏ tiền mua mặt hàng của bạn tự nguyện (không cần gượng ép)
  4. Những “mánh lanh lẹ” giúp kiếm được thêm tiền từ túi của khách hàng
  5. Cách kiếm tiền từ khách hàng nói không thích, nhưng họ vẫn chi tiền mua
  6. Xu hướng bán và kiếm tiền mới hiện nay ( Những cách như đăng lên Facebook dần trở nên cũ đi)
  7. Ý tưởng để thú cưng bán khoai nướng hốt bạc, khách hàng săn tìm mua khoai nướng
  8. Ý tưởng thuê người chơi đàn để thu hút khách hàng tới đông
  9. Những ý tưởng để kéo khách hàng về Điểm bán và Siêu thị của các thương hiệu lớn
  10. 20 Cách tiếp cận khách hàng hiệu quả
  11. Nghệ thuật bán hàng thực chiến-làm sao để bán được hàng-Phần 4
  12. 3 lý do quan trọng để khách hàng mua sản phẩm
  13. 10 kỹ năng bán hàng cơ bản để một giao dịch dễ thành công
  14. Khách hàng hỏi Bao nhiêu tiền? Dùng 10 cách này tỷ lệ chốt đơn tăng 3 lần
  15. Dùng phương pháp này, tỷ lệ chốt đơn khách hàng tăng 5 lần
  16. Bán hàng không thúc đẩy chốt đơn, cửa hàng sớm muộn cũng sẽ phải đóng cửa, cách tăng chốt đơn hàng
  17. Làm thế nào để 1 khách hàng Cũ giới thiệu đến 8 khách hàng Mới
  18. Cách kiếm tiền nhanh khi mở cửa hàng bách hóa
  19. Cách kinh doanh thực phẩm chế biến sẵn
  20. Các câu mời khách hàng-Cách tư vấn bán hàng trực tiếp
  21. Hướng dẫn làm Sale và tố chất người làm Sale-Kinh nghiệm tiếp thị
  22. Làm sao để buôn bán đông khách-Để buôn may bán đắt
  23. Bí quyết bán hàng online không đâu vào đâu mà hốt cả Tỷ đồng
  24. Khách hàng không thích những điều gì khi người bán chăm sóc họ
  25. Chiêu bán 1 mặt hàng kiếm tiền, ngay cả khi khách không muốn mua sản phẩm đó của giới Thương nhân
  26. Cách để kiếm được tiền, ngay cả khi 1 thị trường cạnh tranh quá khốc liệt
  27. 10 Ý tưởng để nhà hàng (quán ăn) kiếm được nhiều tiền hơn
  28. Vốn 100k, ý tưởng bán nạo khoai tây trên đường phố trở thành Triệu phú (và những bài học kiếm tiền còn mãi)
  29. Cách Starbucks bán Cafe chỉ bằng 1 chiếc cốc suốt 23 năm không đổi
  30. Những ý tưởng kinh doanh kết hợp công nghệ làm thay đổi toàn bộ ngành bán lẻ

Trả lời