Mẫu kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ hay và hiệu quả nhất

Tư vấn bảo hiểm nhân thọ đang được coi là một trong những ngành hot nhất hiện nay. Vậy làm sao để thu hút và có được nhiều khách hàng? Bài viết ngày hôm nay chúng tôi xin chia sẻ tới các bạn mẫu kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ hay và hiệu quả nhất.

Mẫu kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ hay và hiệu quả nhất

1, Cảm giác an toàn

Tại sao chúng ta lại muốn mua bảo hiểm? Nói trắng ra đó là bởi vì thiếu cảm giác an toàn. Lo lắng không có tiền nằm viện, nên mới mua bảo hiểm bệnh hiểm nghèo. Lo lắng chất lượng cuộc sống giảm sút khi về già. Nên mua bảo hiểm dưỡng lão. Lo lắng con cái không có tiền học được xịn. Nên mới mua bảo hiểm giáo dục.

Bởi vậy, việc đánh vào tâm lý cảm giác an toàn của khách hàng là những mẫu kịch bản tư vấn bảo hiểm thường thấy. Chẳng hạn, một người bán ô tô cho biết hệ thống lái xe an toàn của loại xe này rất hữu ích. Để đảm bảo an toàn khi lái xe trong thời tiết mưa tuyết. Người bán nhà cho rằng, đồng tiền mất giá, hàng mất giá. Không an toàn như mua nhà… Rất có sức thuyết phục đối với những khách hàng có ý định mua.

Ngược lại với cảm giác an toàn là sự sợ hãi. Nếu cảm giác an toàn không thể lay động được khách hàng của bạn. Bạn có thể nhắc nhẹ họ về những rủi ro trong cuộc sống của họ. Ví dụ, khi bán bảo hiểm giáo dục. Bạn có thể nói rằng tất cả trẻ em sẽ được bảo hiểm trong tương lai. Duy chỉ có con của quý khách là không có. Tuyệt đối đừng để thua ở vạch xuất phát.

>> Cách tư vấn cho khách hàng mua quần áo

Mẫu kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ hay và hiệu quả nhất

2, Cảm giác giá trị

Mọi người đều mong muốn nhận ra giá trị của bản thân, mong muốn được công nhận. Ví dụ, một người kinh doanh thiết bị văn phòng nói với giám đốc bộ phận thiết bị rằng. Thiết bị này có thể cải thiện rất nhiều hiệu quả làm việc của nhân viên. Điều này cho thấy giám đốc bộ phận thiết bị là người có con mắt tinh tường và trí tuệ.

Tương tự, khi một người bán bảo hiểm tư vấn cho một người vợ. Anh ta có thể nói như thế này: “Cuộc đời của một người không thể tránh khỏi sinh, lão, bệnh, tử. Nếu một ngày nào đó chẳng may bị ốm đau sinh bệnh. Có bảo hiểm chữa trị. Chồng của bạn nhất định sẽ cảm kích trước hành động thông minh và trí tuệ hôm nay của bạn.

Mẫu kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ hay và hiệu quả nhất

3, Cảm giác tự hài lòng thỏa mãn

Ngoài việc hiện thực hóa giá trị cá nhân, con người còn phải có ý thức tự hài lòng. Bản thân không chỉ có giá trị mà còn phải có phong cách và đặc điểm riêng. Ví dụ, một nhân viên bán xe sẽ nói rằng chiếc xe này không chỉ có hiệu suất tuyệt vời. Mà còn có những đường nét khác biệt trên thân xe. Đặc biệt phù hợp với những người thành đạt như bạn.

Tương tự, khi một người bảo hiểm quảng bá bảo hiểm cho khách hàng. Anh ta có thể nói: “Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo của công ty chúng tôi rất toàn diện. Nó không chỉ bao gồm 25 loại bệnh hiểm nghèo do cơ quan y tế quy định. Mà còn bổ sung thêm 20 loại khác. Mà phí bảo hiểm lại thấp hơn các sản phẩm tương tự.