Làm thế nào để chinh phục 70% thị trường đồng hồ Cao cấp, thị trường khó tính và cần sự tinh tế, cách mà công ty Việt này đã làm khiến người khác nể phục

Có thế thấy, thị trường bán lẻ của Việt Nam đang ngày càng phát triển, không chỉ là ở các kênh bán lẻ truyền thống (cửa hàng, đại lý,…) mà hiện nay việc các siêu thị mini, siêu thị thông minh từ nước ngoài xâm nhập vào Việt Nam ngày càng nhiều, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng. Tuy nhiên, môi trường cạnh tranh càng lớn, áp lực lên các doanh nghiệp càng.

Tuy nhiên, trong môi trường cạnh tranh gay gắt đó,hai công ty con của IPPG là DAFC và ACFC vẫn không ngừng phát triển, trong 10 năm họ đã chiếm lĩnh được đến 70% thị phần bán lẻ cao cấp. Và ở thời điểm hiện tại, doanh nghiệp này vẫn không ngừng phát triển, với doanh thu 660 triệu USD vào năm 2018.

Để làm được điều đó là cả một quá trình nỗ lực không ngừng.

Đầu tiên, họ mang được những thương hiệu đình đám nước ngoài về Việt Nam và trở thành nhà độc quyền với nó.

Ví dụ điển hình là mẫu đồng hồ cao cấp thế giới Rolex được PPG mang về đầu tiên tại Việt Nam thông qua công ty DAFC (Công ty Thời trang và Mỹ phẩm Duy Anh). Họ chiếm được ưu thế nhờ giá bán gần như tương đương với giá được bán ở những thị trường khác. Được biết, làm được điều này hoàn toàn là nhờ vào khả năng thương lượng, thuyết phục cực kỳ tốt của những nhà lãnh đạo của doanh nghiệp này.

Không chỉ thế, PPG còn thực hiện các chính sách bảo hành, các chương trình hậu mãi cực kỳ tốt, vì thế họ nhận được sự tin tưởng của người tiêu dùng.

Ngoài ra, khác với nhiều doanh nghiệp bán lẻ tập trung vào việc tăng số lượng cửa hàng, càng nhiều càng tốt thì PPG lại chỉ dồn sự tập trung vào những địa bàn đắc địa, dễ tiêu thụ. Tìm đươc mặt bằng tốt, cùng những quyết định chính xác trong chiến lược kinh doanh, cách thực hiện các hình thức dịch vụ đã giúp doanh nghiệp này mang về doanh thu khủng.

Cụ thể, PPG đã thông báo mức doanh thu tăng trưởng hơn 38% so với dự kiến từ khu trung tâm mua sắm Rex.

Theo nhà lãnh đạo của hãng, họ hiểu được rằng tâm lý người mua hàng luôn thích được mua sản phẩm ở những nơi sang trọng, đẹp đẽ và được phục vụ chu đáo. Đánh trung tâm lý đó, đã giúp họ nắm bắt được thị phần của mình.

Họ thực hiện chiến dịch lâu dài, đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng Việt. Vì thế, ngay cả khi thực hiện những cuộc nhượng quyền thương hiệu, hãng này không tập trung chú ý quá nhiêu vào những sản phẩm xa xỉ hay thịnh hành mà họ tập trung vào việc có thể cân bằng được 2 yếu tố là iá trị thương hiệu toàn cầu và khả năng địa phương hóa cao.

Chính việc này đã giúp PPG thuyết phục được cả những khách hàng khó tính nhất.