Tập trung vào thị trường sản phẩm không thể thiếu cho phụ nữ, Kotex và Diana ai đang chiếm ưu thế trong cuộc đua doanh thu?

Kotex và Diana có lẽ là 2 thương hiệu quá quen thuộc với “hội chị em”. 2 ông lớn trong thị trường băng vệ sinh này đã trở thành sản phẩm không thể thiếu của nữ giới, nhận được sự tin dùng của rất nhiều người. Vậy trong thị trường hiện nay, sản phẩm nào đang chiếm ưu thế?

Trước khi Kotex xuất hiện tại Việt Nam vào năm 1991 thì việc sử dụng băng vệ sinh dùng một lần đối với phụ nữ Việt Nam là điều gì đó rất xa xôi và lạ lẫm. Họ vẫn sử dụng băng gạc để hỗ trợ trong mỗi lần chu kỳ kinh nguyệt đến. Nhưng tất cả hoàn toàn thay đổi khi Kotex xuất hiện, nó nhanh chóng phủ sóng tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, thay đổi thói quen sử dụng băng vệ sinh của chị em, dần dần ăn sâu vào cuộc sống của họ, biến mình trở thành một vật không thể thiếu đối với mỗi người (nữ giới).

Chính thành công của Kotex đã khiến nhiều người nhận ra tiềm năng của thị trường này, một trong số đó là doanh nhân Đỗ Minh Phú (hiện là chủ tịch TPBank) cùng em trai đã thành lập Diana , trở thành đối thủ đáng gớm của kotex.

Dù ở thời điểm hiện tại, thị trường Việt Nam có hằng ha sa số những sản phẩm băng vệ sinh nhưng Kotex và Diana vẫn là  thương hiệu dẫn đầu, có thị phần lớn cùng nhiều mẫu mã sản phẩm đa dạng. 2 doanh nghiệp này cạnh tranh nhau rất khốc liệt, và không hề tỏ ra thua kém. Chỉ cần kotex có sản phầm gì, diana ngay lập tức tung ra và ngược lại.

Được biết, Kotex là một nhãn hiệu của Kimberly Clark World Wide (KCW), tập đoàn hàng đầu Thế giới về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe gia đình, chăm sóc sức khỏe em bé và trẻ em cùng những sản phẩm vệ sinh chuyên dụng. Diana cũng tương tự khi sản phẩm mà họ theo đuổi cũng là băng vệ sinh Diana, tã trẻ em với nhãn hiệu Bobby, giấy E’Mos…

Theo báo cáo, năm 2015, doanh thu Kimberly-Clark Việt Nam đạt 4.499 tỷ đồng và đến năm 2016 tăng lên 4.948 tỷ đồng. Còn diana năm 2010, doanh thu đạt 1.023 tỷ đồng và trong năm tiếp theo doanh thu tăng lên 1.681 tỷ đồng (tăng 64%). Ngoài ra, sau cuộc đổi chủ vào năm 2011, tình hình kinh doanh của diana lại ngày càng phát triển, với doanh thu ngoạn mục  đạt 2.523 tỷ đồng, tăng 50% so với năm trước đó.

Và con số mới nhất là 2016, doanh thu của diana đã xấp xỉ 5.000 tỷ đồng, cao hơn so với  Kimberly-Clark Việt Nam. Có thể thấy, dù sinh sau đẻ muộn nhưng diana đang tỏ ra chiếm ưu thế hơn so với Kotex, có được điều này hoàn toàn nhờ vào những chiến lược kinh doanh mà họ xây dựng và phát triển cũng như chất lượng sản phẩm mà diana mang lại cho người dùng.