Ý tưởng kiếm 60 tỷ 1 năm vì tìm ra được công thức loại bỏ tâm lý hàng nhập khẩu là đồ xịn của mọi người

Vừa bước vào kinh doanh, anh Phạm Thế Linh (ảnh), Giám đốc Công ty TNHH một thành viên Thế Linh (phường Tân Hiệp, TP. Biên Hòa) vấp ngay cú ngã với số nợ gấp 10 lần vốn ban đầu của mình, nhưng anh vẫn bình tĩnh để tính toán lại và lập ra phương án làm ăn mới. Đến nay sản phẩm gối, drap, nệm của doanh nghiệp (DN) Thế Linh đã có chỗ đứng trên thị trường.

Quê ở tỉnh Nam Định, năm 2003, khi mới 21 tuổi, anh Linh một mình khăn gói vào Nam. Để có tiền sinh sống, anh xin đi phụ hồ. Suốt mấy tháng trời ngoài công trường xây dựng khá vất vả, anh Linh bèn “nâng cấp” công việc cho mình bằng cách lân la xin đi phục vụ bàn trong các quán ăn, rồi đi làm tiếp thị… Trong khi đi làm thuê, anh luôn trăn trở phải làm một nghề sản xuất gì đó cho riêng mình. Năm 2006, anh quyết định sản xuất mùng chụp. Chiếc mùng chụp của Trung Quốc có chiều cao tới 2 m, anh Linh nghiên cứu và cải tiến chỉ còn hơn 90 cm, rất gọn. Lúc này, trong tay anh chỉ có vẻn vẹn 5 triệu đồng tiền vốn và anh đã phải đi mượn thêm người quen để có vốn hoạt động. Tổng kết hoạt động sản xuất, kinh doanh năm đó, anh lỗ 50 triệu đồng. Hàng tồn đầy kho không sao tiêu thụ được. Sau khi nghiên cứu lại, anh Linh đã xác định những nguyên nhân, như: nhu cầu tiêu thụ sản phẩm này trên thị trường rất hạn chế. Mùng do cơ sở của anh sản xuất không bền, đặc biệt là làm thủ công nên sản lượng thấp khó cạnh tranh.

Sau khi đã “ôm” được một “cục nợ” đầu đời, anh Linh tính toán lại. Những câu hỏi về ngành nghề sản xuất được đặt ra thận trọng hơn, như: sản phẩm phải nhiều người có nhu cầu sử dụng; công nghệ sản xuất không quá phức tạp và vốn đầu tư không quá lớn. Suốt mấy tháng tìm tòi, rồi anh quyết định bỏ làm mùng đầu tư vào sản xuất gối, sau đó là nệm và drap.

Thời gian đầu, mỗi ngày bán được khoảng 50 cái, thu được khoảng một triệu đồng. Sau đó, anh tìm kiếm người để thiết kế những logo trông bắt mắt hơn để có thể thu hút thêm khách hàng. Bắt đầu từ những ngày tháng bán hàng ở chợ, công việc kinh doanh ngày càng phát triển. công ty của Linh mỗi ngày bán ra được đến 2.000 chiếc gối, một năm khoảng 35 tỷ đồng.

Ngày càng tập trung vào xu hướng người tiêu dùng, loại bỏ tâm lý hàng nhập khẩu là đồ xịn của mọi người hiện nay, công ty của Linh bán trung bình 10.000 tấm nệm/năm, doanh số khoảng 60 tỷ đồng.

Đến nay DN của anh có trên 80 công nhân làm việc tại nhà máy và 50 công nhân gia công bên ngoài. Mỗi tháng, Thế Linh cung cấp cho thị trường trên 45 ngàn chiếc gối, 10 ngàn chiếc nệm và khoảng 1 ngàn bộ drap.