Cách mời và kỹ năng bán hàng hội chợ

Tại sao doanh nghiệp phải tham gia hội chợ, triển lãm?

+ vì đó là phương pháp tiếp thị thực tế nhất. Tại hội chợ, sản phẩm của bạn được đưa tới tận mõm người tiêu dùng … làm người tiêu dùng tin tưởng nhất.
+ Chi phí cho hội chợ là thấp hơn nhiều so với chi phí quảng cáo, tiếp thị trên báo, truyền hình …
+ Và bởi vì người ta đã tổ chức hội chợ (tập hợp người tiêu dùng đến) mà mình k đem sản phẩm ra cho người ta xem thì cũng … ngu.
Tất nhiên, phạm vi quảng bá rất hẹp (chỉ đối với 1 nhóm người đến tham gia), không có lãi và sản phẩm mang đến hội chợ thường là phải sản phẩm đặc sắc mới lạ. Riêng ở Việt Nam hội chợ thường là bán hàng phế thải của ….Tàu và các doanh nghiệp nhỏ tý hon, nên không thu hút nhiều người đến thăm

Vấn đề cần phải vươn tới là mục đích chính của việc DN phải tham gia HC,TL là

+ Khi DN có sản phẩm mới (mới có nghĩa là mới sản xuất hoặc mới đối với thị trường đó hoặc mới về thương hiệu, nhãn mác nhé – cái nghĩa mới tinh phải rộng rộng ra) và đã nghiên cứu tương đối kỹ thị trường rồi. Lúc này DN cần cho người tiêu dùng dùng thử/cho người ta nếm thử cái sung sướng để họ được nhìn thấy, sờ cầm nắm được và được thưởng thức theo đúng nghĩa của nó tức là người tiêu dùng phải bỏ ra ít tiền nhất để có được cái nhu cầu ít có nhất của họ trong thời điểm đó – theo đúng nghĩa dùng thử ấy mà: tốt thì mua chơi xấu thì bỏ đi cũng không tiếc.

Cho nên về nguyên tắc giá bán tại HC,TL thường phải rẻ chứ không cắt cổ như hiện nay cùng đi kèm với việc bán, giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, hướng dẫn nơi mua thì DN cũng cần 1 số công cụ khác để thu thập thông tin tiếp theo một cách chuyên nghiệp chứ không ù, xòe hiện nay đâu.

+ Hoặc là Khi DN muốn nghiên cứu thị trường, tham dò nhu cầu của khách hàng nơi/ vùng tổ chức HC,TL để có chiến lược tung ra sản phẩm hoặc cải tiến sản phẩm thì không nhất thiết DN phải bán rẻ mà vấn đề ở đây là phải đa dạng về sản phẩm/chủng loại/ mẫu mã/giá cả…. và hàng loạt công cụ đánh giá đi kèm đúng không>

Các công cụ đánh giá đi kèm không đơn giản và dễ làm cho DN thất bại do đánh giá sai lầm bản chất thật của thị trường mà DN đang tham gia HC,TL . Công cụ này chỉ được nói đến về một số nguyên tắc về lý thuyết và nó phải được thiết kế riêng cho từng HC,TL để phục vụ mục đích cụ thể của HC,TL mà DN tham gia nên DN phải hết sức thận trọng và đầu tư đúng mức cho nó thì mới đạt hiệu quả.
Nếu bạn chưa tin những gì Khi xem nói thì hãy ra ngay bất cứ HC,TL nào để quan sát và bạn sẽ cảm nhận thấy ngay thôi.

Vì thế, các doanh nghiệp khi tham gia vào các hội chợ, triển lãm thì nên đánh giá thật tốt để tìm ra những kỹ năng, cần thiết.