Kinh nghiệm bán bất động sản, bán nhà cho người có tiền (học từ người Mỹ)

Phân khúc bất động sản cao cấp tại Mỹ đang khiến nhiều người môi giới gặp khó khăn để có thể thu hút khách hàng và bán được nhà.

Trước đây, phân khúc bất động sản này thu hút rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài, việc kinh doanh diễn ra khá thuận lợi. Nhưng khi luật pháp quốc tế thay đổi, hạn chế việc các nhà đầu tư nước ngoài mua nhà tại Mỹ đã khiến cho doanh số bán nhà tại phân khúc này giảm mạnh.

Hiện nay, đối tượng khách hàng mà các nhà môi giới bất động sản có thể hướng tới đó chính là các đại gia, tỷ phú tại Mỹ. Tuy nhiên việc bán nhà cho giới siêu giàu tại đây không hề dễ dàng. Những người giàu tại Mỹ đều rất coi trọng giá trị từng đồng tiền họ bỏ ra và vì thế họ thường trả giá rất sát để mua bất cứ thứ gì.

>> Ý tưởng với trà thảo dược (chú trọng đến lợi ích sức khỏe và nghệ thuật uống trà)

Các công ty kinh doanh bất động sản phân khúc cao cấp tại Mỹ đã thực hiện nhiều cách để bán được hàng. Ví dụ như giảm giá nhà bán, dù thế vẫn có khách hàng ép giá xuống; hay tổ chức các sự kiện và mời các khách hàng đến tham quan để có thể bán được nhà.

Tùy theo mỗi khách hàng mà nhà môi giới sẽ giới thiệu những căn nhà phù hợp với yêu cầu và có sự kết nối với khách hàng. Khách hàng tại đây có rất nhiều sự lựa chọn, vì thế họ không vội khi chốt việc mua một bất động sản. Nhiều người mua bất động sản chỉ để kinh doanh, nhiều người mua như là sưu tập.