Kinh nghiệm buôn bán quần áo (thiết thực)

Hầu hết, tất cả mọi người đều có nhu cầu mặc quần áo đẹp – sang trọng – chất lượng. Chính vì vậy, buôn bán quần áo đang là ý tưởng kinh doanh của rất nhiều người bắt đầu khởi nghiệp. Cụ thể, bạn chỉ cần bỏ ra một số vốn nhất định tầm vài triệu nhập lô quần áo giá rẻ về có thể bày ra sạp chợ, hay đăng bán online cũng đủ có thu nhập kha khá cho mình. Tuy nhiên, nếu bạn muốn phát triển kinh doanh quần áo quy mô lớn, làm giàu từ ngành nghề buôn bán quần áo này thì cần phải trang bị cho mình những  kinh nghiệm kinh doanh thiết thực, những bí quyết thu hút khách hàng, thu lợi nhuận cao.

Sau đây, bytuong.com sẽ cung cấp một số bí quyết buôn bán quần áo thiết thực dành cho những người mới bắt đầu và cho những người đang kinh doanh quần áo nhưng không hiệu quả. Nên nhớ để kinh doanh áo quần hiệu quả thì bạn phải đầu tư từ những công đoạn nhỏ nhất, đọc bài viết dưới đây để đúc kết kinh nghiệm cho mình nhé.

1, Xác định đối tượng/khách hàng phục vụ

Kinh doanh buôn bán quần áo online, trước tiên bạn cần xác định rõ đối tượng mình phục vụ là ai: thời trang nam, nữ, trung niên, trẻ em… Kinh doanh mặc hàng nào? Thời trang trẻ, công sở, đầm dự tiệc cao cấp… Lời khuyên cho bạn là nên tập trung vào một đối tượng cụ thể để có thể khai thác nhiều mẫu mã đa dạng chuyên phục vụ tốt đối tượng đó. Khi nhập sản phẩm quần áo về bạn phải đảm bảo được các yêu cầu: sản phẩm quần áo không quá đắt, chất lượng không quá tệ, phong cách đúng xu hướng thời trang xã hội. Nếu bạn mở shop thì mỗi loại mẫu chỉ nhập tầm 10 mẫu trở lại, nhưng phải đa dạng mẫu mã để khách hàng dễ chọn lựa.

2, Xác định thị trường buôn bán quần áo

Bạn cần phải xác định được rằng khu vực bạn kinh doanh quần áo là thành thị hay nông thôn? Địa điểm buôn bán quần áo là chợ, shop, bán vỉa hè hay bán online. Khi xác định thị trường bán quần áo bạn sẽ biết nên nhập loại nguồn hàng nào, mức giá như thế nào phù hợp với địa điểm khu vực bán, đối tượng khách hàng phục vụ. Thường giá bán quần áo ở shop sẽ cao hơn ở chợ, quần áo ở chợ sẽ cao hơn khi bán tại vỉa hè. Và tức nhiên nếu bạn mở shop thì cần đầu tư hàng chất lượng loại 1 vì để phục vụ cho đối tượng có nguồn thu nhập khá – cao; còn các khu vực còn lại bạn chọn hàng loại 2,3 để phục vụ cho đối tượng khách hàng có mức thu nhập thấp, trung bình giá cả thấp họ sẽ dễ mua hơn.

>> Kinh doanh thời trang có lợi nhuận bao nhiêu, vốn bao nhiêu?

3, Lựa chọn nguồn hàng theo xu hướng, nhập hàng đáng tin cậy

Bạn muốn nhập nguồn hàng chất lượng, đẹp mắt, phù hợp xu hướng thì cần phải bỏ thời gian nghiên cứu thị trường, những mặc hàng áo quần ưa chuộng, bán chạy; cụ thể bạn có thể lên các website shopee, lazada, tiki, sendo, vật giá vào mục áo quần xem những sản phẩm bán chạy nhất, từ đó bạn sẽ nắm bắt được những mẫu mã sản phẩm phù hợp để tìm kiếm hàng nhập về bán.

Tìm kiếm nguồn hàng đáng tin cậy, khi nhập hàng bạn cần tìm hiểu mẫu mã giá cả từ nhiều đầu mối sỉ khác nhau, sau đó đánh giá lựa chọn hàng chất lượng giá cả phải chăng nhất. Bạn có thể nghiên cứu các mặc hàng từ nhiều nơi như các chợ đầu mối, các xưởng thời gian, các website thương mại điện tử trong nước – nước ngoài, hoặc trực tiếp đi lấy hàng tại các nước lân cận như Trung Quốc, Thái Lan, Nhật…nếu bạn không có điều kiện đi lấy hàng trực tiếp thì có thể liên hệ đặt hàng áo quần qua trung gian ở nước ngoài.

Bên cạnh đó bạn đừng quên tìm hiểu tất cả các shop hàng đang bán trong khu vực thành phố bạn sinh sống và các cửa hàng thời trang online để nắm rõ giá thành mỗi sản phẩm để định giá sản phẩm của mình nhé.

4, Xác định nguồn vốn

Bạn nên nhớ rằng, khi đầu tư kinh doanh bất kỳ mặc hàng sản phẩm nào đều cần tính toán thật kỹ nguồn vốn chi – thu đầu vào. Đối với mặc hàng buôn bán quần áo, bạn phải xác định mình kinh doanh theo hình thức nào, mô hình lớn hay nhỏ. Nếu kinh doanh quần áo mô hình nhỏ bạn chỉ cần đầu tư vốn ít nhập hàng về bán online, bày ra sạp nhỏ bán, khi bán hết nhập hàng tiếp.

Đối với hình thức kinh doanh áo quần quy mô lớn như mở shop cửa hàng lớn, bạn cần phải tính toán các khoản như: tiền nhập quần áo, tiền thuê mặt bằng, tiền trang trí cửa hàng, tiền thuê nhân viên. Bạn cần xác định rõ trung bình doanh số mỗi ngày bán được bao nhiêu, chỉ tiêu bán hàng trong 1 tháng. Bạn cần demo bảng dự kiến kinh phí rõ ràng để nắm chắc kế hoạch, nếu xảy ra những trường hợp rủi ro bạn có thể thực hiện các chiến dịch marketing khuyến mại, giảm giá, mini game…

5, Cần kết hợp giữa bán online và mở shop quần áo

Nếu bạn đã mở shop quần áo, thì phải đầu tư thêm kênh bán hàng online; kết hợp 2 hình thức này bạn, các sản phẩm phẩm hàng mới về, những mẫu mã, sự kiện khuyến mãi của shop sẽ thông tin đến khách hàng nhanh chóng.

6, Xây dựng lòng tin khách hàng

Một số cửa hàng quần áo hiện nay tuy có sản phẩm chất lượng nhưng ít thu hút khách hàng do cách chăm sóc của cửa hàng đó chưa tốt. Cụ thể, cách tư vấn khách hàng của nhân viên tại shop quần áo rất quan trọng, nếu nhân viên đó tư vấn nhiệt tình gây ấn tượng tốt cho khách hàng thì khách hàng đó sẽ quay lại lần 2 và có thể giới thiệu thêm nhiều bạn bè đến. Còn nếu nhân viên đó cáo gắt, biểu hiện thiếu thiện cảm thì chẳng có khách hàng nào quay lại. Chính vì thế ngoài việc nhập hàng có mẫu mã giá cả chất lượng thì cách bán hàng còn  góp một phần thúc đẩy doanh số đi lên.

7, Nắm rõ sản phẩm để tư vấn tốt

Điều đặc biệt, bạn cần phải hiểu rõ về sản phẩm của mình để có thể tư vấn cho khách hàng, ví dụ sản phẩm quần áo đó phù hợp với những người có chiều cao, cân nặng bao nhiêu, phù hợp mặc trong các dịp nào, thân hình của người đó có phù hợp với trang phục đó không. Bạn cần tư vấn một cách thành thật để lấy lòng tin tưởng của khách để họ có thể quay lại mua hàng của bạn nhiều lần.

8, Đẩy mạnh maketing, quảng bá sản phẩm

Có thể nói, trong những năm gần đây kinh doanh online đang là xu hướng mới thu hút rất nhiều người tham gia. Bởi chỉ cần quý khách có các tài khoản mạng xã hội như Facebook, Zalo…các trang website, ứng dụng thông minh là có thể khởi nghiệp kiếm số tiền kếch xù cho mình thông qua thiết bị điện thoại/máy tính siêu nhỏ gọn.

Quảng bá sản phẩm của mình qua các trang mạng xã hội là con đường ngắn nhất để thu hút sự chú ý của khách đến với shop của bạn. Cho nên, với hình thức kinh doanh bán quần áo online, bạn cần đầu tư giao diện trang fanpage, website hình ảnh thật chất lượng, bắt mắt, thường xuyên đăng bài giới thiệu sản phẩm, chạy ads Facebook, quảng cáo,  tạo các chương trình mini game thu lượt tương tác.

9, Xử lý hàng tồn nhanh chóng

Bạn nên nhớ rằng, để buôn bán hàng hóa nhanh có lời, bạn phải đẩy hàng hóa đi nhanh và nhập liên tục mẫu mã mới về để kịp phục vụ cho khách hàng. Đối với một số mặc hàng tồn 1-2 cái do kích cỡ không phù hợp, lỗi mốt bạn hãy thực hiện chương trình sale 20% => 60% để bán nhanh. Thường thì khi bạn nhập hàng áo quần về giá sỉ sẽ có giá thành rất rẻ và bán ra thị trường lời đến 1/2 hoặc 2/3; việc safe hàng này ít khi xảy ra tình trạng lỗ vốn, nên cứ mỗi tháng bạn lại triển khai chương trình giảm giá – điều này vừa giúp cửa hàng bạn thu hút lượt tiếp cận khách hàng mà lại có doanh thu hợp lý.