Làm thế nào để bán 1 sản phẩm không mất tiền quảng cáo, nhưng vẫn tạo ra công ty đứng đầu ngành?

Ông David Trần định cư tại thành phố Los Angeles, bang California, Mỹ vào năm 1979. Lúc này, ông chọn kinh doanh tương ớt lấy thương hiệu là Sriracha thuộc công ty Huy Fong Foods. Đối tượng khách hàng ông hướng đến là các nhà hàng Châu Á tại Mỹ.

Những ngày đầu, ông mang sản phẩm của mình đi bán trên chiếc xe tải có sơn hình con gà. Doanh thu tháng đầu tiên đạt 2.300 USD. Việc kinh doanh thuận lợi, khách hàng rất thích tương ớt Sriracha của ông. Sau 40 năm, Huy Fong Foods nắm giữu 9,9% thị phần thị trường tương ớt có giá 1,55 tỷ USD tại Mỹ.

>> Những người Phụ nữ giỏi, đứng sau làm chủ các công ty Kỳ Lân tỷ USD (nhưng kín tiếng và không cần ồn ào như Nam giới)

Giờ đây, gần như tất cả người dân tại Mỹ đều rất yêu thích tương ớt Huy Fong. Mặc cho các đối thủ liên tục đưa ra các chương trình quảng cáo, tiếp thị để thu hút khách hàng. Huy Fong vẫn không hề quảng cáo sản phẩm. Mà sự giới thiệu đến từ sự truyền miệng của những người đã dùng rồi, giới thiệu cho những khách hàng mới. Chính Marketing truyền miệng đã khiến cho Huy Fong đặc biệt hơn sơ với các đối thủ và tạo được sự tin tưởng nơi khách hàng.

Ông David Trần còn muốn nhắm đến thị trường Châu Á để mở rộng quy mô kinh doanh của mình. Nguồn ớt của ông được sử dụng là ớt đỏ jalapenos của Mỹ, có lẽ đó chính là yếu tố giúp cho thương hiệu tương ớt của ông được nhiều người dân Mỹ yêu thích vì sự thân thuộc. Bằng sự cố gắng của mình, ông đã xây dựng nên công ty đứng đầu ngành.