Tại sao Thế giới di động có thể bán cùng lúc 2 sản phẩm Xoong nồi và điện thoại? Điều này trái ngược với quy luật kinh doanh nhưng họ đã làm thế nào?

Việc thế giới di động mở rộng mô hình kinh doanh của mình sang nhiều lĩnh vực trong xu thế thị trường điện thoại đang bão hòa đã không còn quá xa lạ với nhiều người. Sự mở rộng của hàng loạt các cửa hàng như điện máy xanh, bách hóa xanh nói lên rằng doanh nghiệp này đang làm rất tốt việc chuyển hướng kinh doanh này. Thậm chí họ còn đặt ra mục tiêu là mang về 7000 tỷ đồng lợi nhuận từ bán xoong nồi.

Theo đó, trong báo cáo quý I vừa qua của công ty này, mỗi cửa hàng của công ty đều ghi nhận tặng 5% về mặt doanh số so với cùng kỳ, cùng sự mở rộng phân khúc kinh  doanh trên mỗi lĩnh vực đã thể hiện được phần nào thành công của hương đi của thế giới di động.

Điều bất ngờ là ngoài những tăng trưởng ở mảng điện máy và điện thoại di động, công ty cũng đã ghi nhận những kết quả ban đầu từ chiến lược “bán những sản phẩm chưa từng bán”, mà chủ yếu là xoong nồi, chảo rán…Cụ thể,với những sản phẩm ở nhóm gia dụng, dụng cụ nhà bếp họ đã bán được 10 triệu sản phẩm điều này đồng nghĩa với hơn 1.700 tỷ đồng doanh thu, tương đương với mức tăng trưởng 130% về sản lượng và 50% về giá trị so với cùng kỳ năm trước. Đây chỉ mới là những con số ở quý I nó có vẻ con quá nhỏ đó khi công ty này đặt ra tham vọng trong cả năm 2019 với 7000 tỷ doanh thu, tăng thêm 40%.

Con số này hoàn toàn trong tầm với của thế giới di động khi họ có những chiến lược marketing khá hiệu quả và đúng đắn. Cụ thể, công ty đã thực hiện triển khai hàng loạt mô hình mới cho các cửa hàng thuộc chuỗi Điện Máy Xanh, sang điện máy xanh mini sự chuyển đổi này được thực hiện ở tất cả các chuỗi cửa hàng, và áp dụng cho một loạt những cửa hàng sẽ mở trong tương lai, ngay cả lĩnh vực điện máy tiêu dùng cũng đi theo chiến lược này. Mục tiêu thế giới di động đặt ra trong quý II chính là mở thêm 100 cửa hàng ở phân khúc này, điều này có thể cải thiện 30% so với hiện tại nhờ lượng hàng bày bán lớn hơn cho cả ngành điện máy và đồ gia dụng, dụng cụ nhà bếp nhỏ.

Không chỉ thế, công ty này còn lợi dụng các hệ thống cửa hàng di động (mảng từng mang lại doanh thu chính cho thế giới di động) để thực hiện bày bán các mẫu sản phẩm điện thoại độc quyền, điều này sẽ góp phần kéo doanh thu của họ lên 10%. Ngoài ra, mô hình shop-in-shop mới được áp dụng từ ngày 8/3 với việc bày bán kết hợp các mẫu đồng hồ trong cửa hàng điện thoại cũng đã giúp công ty này mang về một khoản lợi nhuận khá cao. Với trung bình 500 chiếc được bán ra mỗi tháng tại mỗi cửa hàng góp thêm khoảng 5% doanh thu cho các cửa hàng này.