Ngăn người khác kiếm tiền, chiếm mất thị trường của mình

Công ty mỹ phẩm có nguồn gốc lâu đời tại Trung Quốc – Jahwa đã tận dụng thế mạnh của mình, đó là sự am hiểu về thị trường, thị hiếu trong nước để dành lấy thị phần.

Người trẻ Trung Quốc thường có xu hướng thích sử dụng mỹ phẩm ngoại nhập, chọn dùng các thương hiệu của nước ngoài. Thay vì cố gắng lôi kéo hay gây sự chú ý với nhóm khách hàng này, Jahwa chọn cách bỏ qua và nhắm đến đối tượng khách hàng là những người trung thành với sản phẩm truyền thống trong nước.

Những sản phẩm đánh vào tâm lý tin dùng hàng truyền thống của người tiêu dùng Trung Quốc được đẩy ra thị trường. Ví dụ thuốc trị rôm sảy Lục Thần, nước hoa nhà về sinh LiuShen. Nhờ những sản phẩm này, Jahwa đã nhanh chosnh nắm được 60% thị phần trong thị trường này. Trong khi các đối thủ như Unilever hay các công ty đa quốc gia lại không thể làm hài lòng người tiêu dùng địa phương. Họ chủ yếu nhắm đến đối tượng khách hàng là những người thích hàng ngoại.

>> Kinh doanh thời trang: Cách để cạnh tranh với quần áo nước ngoài ( lời khuyên từ người đứng đầu Hội Dệt May Việt Nam)

Ngoài ra, Jahwa còn sử dụng chiến lược cạnh tranh về giá để thu hút khách hàng đối với những sản phẩm hiện không có sức hấp dẫn với người tiêu dùng.

Các thương hiệu, công ty nước ngoài thường bán sản phẩm với giá cao và hướng đến phân khúc người có tiền. Cho nên, khi họ chọn chiến lược giảm giá, sẽ khiến cho lợi nhuận giảm, và ảnh hưởng đến thương hiệu toàn cầu mà họ xây dựng bấy lâu nay.

Nhờ đó, Jahwa có thể dễ dàng tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng ở các nhóm khác nhau.