Muốn biết kinh doanh mặt hàng gì? Cứ nhìn vào đối thủ là ra sản phẩm

Những người kinh doanh lão luyện thường hay chia sẻ rằng, kinh doanh thành công 7 phần là do công tác lựa chọn mặt hàng kinh doanh và 3 phần là do công tác vận hành kinh doanh. Từ đó có thể thấy rằng, việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh quan trọng biết nhường nào.

Thế nhưng nhiều người kinh doanh thường cảm thấy khó khăn trong công tác lựa chọn mặt hàng. Cảm giác dù có nhìn thấy những mặt hàng bán chạy những cũng chẳng có chút cảm hứng gì thì phải làm thế nào? Xin mách các bạn một bí quyết đó là muốn kinh doanh mặt hàng gì cứ nhìn vào đối thủ cạnh tranh là ra sản phẩm.

Khi biết đến các mặt hàng bán chạy, người kinh doanh cần phải xem xét xu hướng nhu cầu của sản phẩm đó, nguyên nhân bán chạy là gì? Phải chăng là do sản phẩm đang có hoạt động ưu đãi, sản phẩm mang tính mùa vụ hoặc sản phẩm trong dịp lễ tết. Sau đó mới xem xét tới việc bản thân có đủ năng lực hay khả năng để sản xuất sản phẩm, mặt hàng hay không?

Sau khi phát hiện mặt hàng này thực sự có tiềm năng, đồng thời bản thân người kinh doanh có thể sản xuất hoặc có thể tìm thấy các xưởng sản xuất có liên quan mới có thể thử sức kinh doanh. Thế nhưng trước khi tiến hành kinh doanh sản phẩm, người bán hàng cần phải xem xét các dữ liệu có liên quan đến mặt hàng này của đối thủ cạnh tranh.

1, Xem xét định giá mặt hàng của đối thủ cạnh tranh

Giá bán là một trong những nhân tố ảnh hưởng quan trọng tới lượng bán sản phẩm, hàng hóa. Thông thường, không có bất cứ người kinh doanh bán hàng nào dám định giá sản phẩm ở một mức giá cao để bán ra ngoài thị trường. Ngoại trừ những sản phẩm, mặt hàng độc quyền.

Trong thời buổi kinh doanh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, rất nhiều người kinh doanh bán hàng nâng cao sản phẩm cạnh tranh của mình thông qua việc điều chỉnh thay đổi giá để khuyến khích người tiêu dùng mua hàng.

Do vậy, để sản phẩm của mình không bị nằm trong tình thế không thuận lợi, người kinh doanh bán hàng cần phải có sự tìm hiểu và quan tâm đầy đủ tới giá cả hàng hóa của đối thủ cạnh tranh.

2, Quan sát Review đánh giá của người tiêu dùng đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Xem xét mặt hàng mà mình muốn kinh doanh được khách hàng đánh giá như thế nào ở phía đối thủ cạnh tranh. Người kinh doanh bán hàng cần phải biết rằng đánh giá là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới sự chuyển hóa. Là nhân tố mang tính quyết định việc sản phẩm có được xếp hạng tốt hay không?

Nếu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh không được đánh giá cao cho lắm, vậy thì người kinh doanh cần phải xem xét có nên kinh doanh mặt hàng đó không? Bởi sức cạnh tranh của những sản phẩm không được đánh giá cao thông thường không được lớn cho lắm.

>> 6 Mặt hàng kinh doanh online hót nhất 2019 -bán chạy lãi lớn lợi nhuận cao

3, Phân tích số lượng bán hàng của đối thủ cạnh tranh

Thực ra điểm này không cần phải nói quá nhiều. Tại sao lượng bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh lại tốt đến vậy? Một nguyên nhân rất quan trọng đó là do sản phẩm được ưu chuộng, phù hợp với nhu cầu thị trường hiện tại.

Dĩ nhiên, khi phát hiện mặt hàng hay sản phẩm nào đó của đối thủ cạnh tranh đang bán rất chạy, số lượng tiêu thụ nhiều. Người kinh doanh bán hàng cần phải kết hợp giữa hai yếu tố, một là đánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm. Hai là sản phẩm có thuộc vào trong nhóm những mặt hàng mang tính mùa vụ hay dịp lễ hay không?

Liệu những mặt hàng này còn có tiềm năng thị trường hay không? Đồng thời cũng phải xem xét tới năng lực của bản thân có đủ điều kiện để sản xuất những mặt hàng này hay không? Cần bao nhiêu thời gian để sản xuất và cho ra mắt sản phẩm? Tất cả những điều này, người kinh doanh cần phải xem xét hết sức kỹ lưỡng.

Ngoài ra, người kinh doanh bán hàng còn phải quan sát tới một điểm đó là màu sắc hay nhãn hiệu nào trong số mặt hàng đó bán chạy nhất? Điều này cũng giúp ích rất nhiều trong việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh và bán hàng đầu kỳ.

Cuối cùng sau khi phân tích, đánh giá tìm thấy mặt hàng kinh doanh phù hợp, người kinh doanh cần phải làm thêm một việc nữa đó là thu thập từ khóa có liên quan tới mặt hàng, sản phẩm của mình. Cần phải biết rằng từ khóa rất quan trọng.

Những người kinh doanh cần phải thể hiện những từ khóa đó và trong tiêu đề hay mô tả sản phẩm của mình. Chỉ như vậy thì sản phẩm của bạn mới có thể lộ diện khi người tiêu dùng tìm kiếm bằng những từ khóa quan trọng.

Do vậy, người kinh doanh bán hàng khi phân tích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cũng cần phải hết sức quan tâm, chú ý tới việc thu thập các từ khóa có liên quan tới sản phẩm của họ. Để sử dụng khi cần.

4, Một số lưu ý khác khi lựa chọn sản phẩm, mặt hàng kinh doanh từ đối thủ cạnh tranh

Người kinh doanh cần phải hiểu rõ rằng, sau khi biết được nhu cầu của khách hàng, còn cần phải đánh giá tình hình cạnh tranh. Do vậy, cần phải xem xét kỹ lưỡng hai điều sau:

Một là, sản phẩm của bạn có đủ sức cạnh tranh về mặt chất lượng hay không? Chất lượng diễn đàn của đối thủ cạnh tranh như thế nào? Bạn có thể cung cấp những trải nghiệm mua sắm tốt hơn cho người tiêu dùng không? Bạn có thể cung cấp phạm vi lựa chọn rộng lớn hơn cho khách hàng không? Định giá mặt hàng của bạn có đủ sức cạnh tranh chưa? Tốc độ vận chuyển, chuyển phát hàng hóa của bạn ra sao?…

Rất nhiều người kinh doanh, bán hàng gần như không xem xét tới việc bản thân sẽ phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh như thế nào? Đã lao vào kinh doanh một loại mặt hàng hay sản phẩm nào đó một cách mù quáng. Nếu bạn không thể đưa ra những lý do đủ mạnh để thuyết phục khách hàng mua sắm sản phẩm của bạn, chứng tỏ bạn không có đủ sức cạnh tranh.

Hai là, cần phải xem xét từ góc độ công cụ tìm kiếm. Hiện nay, chất dẫn của những diễn đàn bán lẻ kinh doanh thương mại nhập khẩu chủ yếu vẫn dựa vào công cụ tìm kiếm. Thậm chí khi khách hàng muốn tìm kiếm một mặt hàng thương mại xuất nhập khẩu cụ thể nào đó đều sẽ bị công cụ tìm kiếm dẫn dắt tới diễn đàn cạnh tranh.

Do vậy, người kinh doanh cần phải hiểu được rằng: diễn đàn internet của đối thủ cạnh tranh từ góc độ SEO có ưu thế lớn mạnh hay không? Hy vọng về kết quả tìm kiếm diễn đàn của bạn sẽ xuất hiện ở trang nhất là bao nhiêu?

Thông thường, nếu như đã có rất nhiều diễn đàn kinh doanh chiếm lĩnh vị trí trang nhất trong công cụ tìm kiếm, chứng tỏ lĩnh vực đó đã có rất nhiều đối thủ mạnh. Và bạn sẽ rất khó để làm lung lay vị thế của họ.

Công cụ tìm kiếm mặc dù bị ảnh hưởng rất nhiều bởi hành vi con người. Nhưng công cụ tìm kiếm vẫn yêu thích những nguyên tác có chất lượng. Lựa chọn sản phẩm kinh doanh cũng vậy, quan trọng nhất là có thể cung cấp cho khách hàng những giá trị độc quyền đặc biệt hay không?

Kinh doanh những gì mà người khác không có mình có, người khác có nhưng mình chiếm ưu thế, độc đáo và chất lượng, vậy thì SEO sẽ không phải là một vấn đề lớn.

Dù rằng, kết quả tìm kiếm tại trang nhất xuất hiện những tên tuổi bá chủ, dù rằng thương hiệu của đối thủ cạnh tranh đã quá nổi trội. Chỉ cần bạn có thể đưa ra một lý có đủ sức thuyết phục. khiến khách hàng mua sắm sản phẩm của bạn. Như vậy bạn vẫn có cơ hội để thành công.

Lựa chọn mặt hàng kinh doanh từ đối thủ cạnh tranh là sáng kiến hay có hiệu quả tích cực đối với nhiều người kinh doanh. Tuy nhiên, người kinh doanh bán hàng luôn cần phải tỉnh táo, sáng xuất, xem xét nhiều mặt để lựa chọn cho mình những sản phẩm kinh doanh phù hợp và mang lại hiệu quả cao nhất.